আপনার সম্ভাবনার সাথে দেখা করার সুযোগ পাওয়ার আগে, আপনি তাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়াটি বুঝতে চান।গবেষকরা দেখেছেন যে তারা চারটি স্বতন্ত্র পর্যায় অতিক্রম করে, এবং আপনি যদি তাদের সাথে সেই ট্র্যাকে থাকতে পারেন, তাহলে আপনি সম্ভাবনাগুলিকে গ্রাহকে পরিণত করবেন।

1. তারা চাহিদা স্বীকার করে।যদি সম্ভাবনাগুলি একটি প্রয়োজন দেখতে না পায় তবে তারা পরিবর্তনের খরচ বা ঝামেলাকে ন্যায্যতা দিতে পারে না।বিক্রয়কর্মীরা সম্ভাবনাকে একটি সমস্যা এবং প্রয়োজন চিনতে সাহায্য করার উপর ফোকাস করতে চান।নীচের আমাদের "পাওয়ার প্রশ্ন" বিভাগে যেমন প্রশ্নগুলি সাহায্য করবে৷
2. তারা উদ্বিগ্ন হয়ে পড়ে।একবার সম্ভাব্যরা সমস্যাটি চিনতে পারলে, তারা এটি সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হয় - এবং সিদ্ধান্ত নেওয়া স্থগিত করতে পারে এবং/অথবা ভিত্তিহীন সমস্যাগুলি নিয়ে উদ্বিগ্ন হতে পারে।তখনই যখন বিক্রয় পেশাদাররা এই মুহুর্তে দুটি জিনিস এড়াতে চান: তাদের উদ্বেগ কমিয়ে দেওয়া এবং কেনার জন্য চাপ প্রয়োগ করা।পরিবর্তে, সমাধানের মূল্যের উপর ফোকাস করুন।
3. তারা মূল্যায়ন করে।এখন যে সম্ভাবনাগুলি একটি প্রয়োজন দেখে এবং উদ্বিগ্ন, তারা বিকল্পগুলি দেখতে চায় - যা প্রতিযোগিতা হতে পারে।এটি হল যখন বিক্রয় পেশাদাররা সম্ভাবনার মানদণ্ডের পুনর্মূল্যায়ন করতে চায় এবং দেখায় যে তাদের কাছে এটির সাথে মানানসই একটি সমাধান রয়েছে।
4. তারা সিদ্ধান্ত নেয়।এর মানে এই নয় যে বিক্রি শেষ।সম্ভাব্য যারা গ্রাহক এখনও সম্ভাবনা মত বিচার.গ্রাহকরা গুণমান, পরিষেবা এবং মূল্যের মূল্যায়ন চালিয়ে যান, তাই বিক্রয় পেশাদারদের বিক্রয়ের পরেও সম্ভাবনার সুখ নিরীক্ষণ করতে হবে।

প্রত্যাখ্যান প্রত্যাশার একটি কঠিন বাস্তবতা।এটাকে এড়িয়ে যাওয়ার কিছু নেই।এটা শুধুমাত্র কমিয়ে আছে.

এটি সর্বনিম্ন রাখতে:

• প্রতিটি সম্ভাবনা যোগ্য.আপনি প্রত্যাখ্যান লালনপালন যদি আপনি সম্ভাবনার সম্ভাব্য চাহিদাগুলি সারিবদ্ধ না করেন এবং আপনি যা অফার করতে চান তার সুবিধা এবং মানগুলির সাথে চান৷
• প্রস্তুত করা.কল উইং করবেন না.কখনো।তাদের ব্যবসা, চাহিদা এবং চ্যালেঞ্জগুলি বোঝার মাধ্যমে আপনি তাদের প্রতি আগ্রহী সম্ভাবনাগুলি দেখান।
• আপনার সময় পরীক্ষা করুন.আপনি প্রত্যাশা শুরু করার আগে সংস্থার নাড়ি পরীক্ষা করুন।একটি পরিচিত সংকট আছে?এটা কি তাদের বছরের সবচেয়ে ব্যস্ত সময়?আপনি যদি অসুবিধার মধ্যে থাকেন তবে সামনে চাপবেন না।
• বিষয়গুলো জেনে নিন।সমস্যাগুলি সত্যিকার অর্থে বোঝার জন্য আপনি যথেষ্ট প্রশ্ন না করা পর্যন্ত একটি সমাধান অফার করবেন না।আপনি যদি বিদ্যমান না থাকা সমস্যার সমাধান প্রস্তাব করেন, তাহলে আপনি দ্রুত প্রত্যাখ্যানের জন্য নির্ধারিত।

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত