প্রত্যাশা করা অনেক বিক্রয় পেশাদারদের জন্য বিক্রয় প্রক্রিয়ার সবচেয়ে কঠিন অংশ হতে পারে।সবচেয়ে বড় কারণ: প্রায় প্রত্যেকেরই প্রত্যাখ্যানের জন্য একটি স্বাভাবিক ঘৃণা থাকে এবং প্রত্যাশা তা পূর্ণ।

"কিন্তু ধর্মান্ধ প্রদর্শকের স্থায়ী মন্ত্র হল 'আরো একটি আহ্বান।"

একজন ধর্মান্ধ প্রদর্শক হওয়ার কাছাকাছি হতে, কল অনিচ্ছার সাধারণ লক্ষণগুলি চিনুন:

• প্রথম কয়েক প্রচেষ্টার পরে ছেড়ে দেওয়া.যদি এটি সহজে না আসে, তাহলে নিম্ন-মানের লিডগুলি পাস করার জন্য আপনি মার্কেটিং বা বিক্রয় উন্নয়নকে দায়ী করতে পারেন।
• ব্যক্তিগতভাবে নিচ্ছেন।যখন সম্ভাবনাগুলি আপনার কথা শুনতে অস্বীকার করে, আপনার সাথে খুব কম দেখা হয়, আপনি এটিকে খোঁচা দিয়ে বলেন, "ওরা আমাকে পছন্দ করে না" এবং এটিকে একটি দিন বলে।
• বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে আরও বেশি সময় ব্যয় করা.হ্যাঁ, বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের আপনার মনোযোগের প্রয়োজন, কিন্তু যেমনটি আগে উল্লেখ করা হয়েছে, একজন বিক্রয় পেশাদারের সময়ের প্রায় 60% তাদের খাবারের জন্য ব্যয় করা উচিত।

যেহেতু অনেক বিক্রয়কর্মী অফিসে তাদের আদর্শ দিন হিসাবে প্রসপেক্টিং বাছাই করবেন না, তারা এতে ব্যয় করা সময় কমানোর চেষ্টা করতে পারে।যাইহোক, এটি করা আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি এবং কর্মজীবনকে ঝুঁকির মধ্যে রাখে: আপনি যদি সম্ভাবনার উপর কল না করেন তবে অন্য কেউ।

"আপনি যদি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে যা চান তার কাছাকাছি না যান তবে আপনি সম্ভবত পর্যাপ্ত প্রত্যাশা করছেন না।"

সম্ভাব্য অনিচ্ছা কাটিয়ে উঠতে এবং বিক্রয়ের কাছাকাছি যেতে:

• খুঁজতে থাকুন।সম্ভাব্য নতুন গ্রাহকদের সন্ধান করা বন্ধ করবেন না।আপনি যদি মার্কেটিং তৈরি করা তালিকা অপছন্দ করেন তবে রেফারেল এবং ইভেন্ট নেটওয়ার্কিং এর উপর আরো নির্ভর করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
• সম্ভাবনার মুখোমুখি প্রকৃত ব্যবসায়িক সমস্যাগুলি জানুন।এমনকি কল করার আগে আপনি যত বেশি সম্ভাবনার সমস্যা এবং নির্দিষ্ট চাহিদা সম্পর্কে জানবেন, তত বেশি আপনি সেগুলিকে অবিলম্বে সমাধান করতে পারবেন এবং একটি সফল প্রসপেক্টিং কলের সম্ভাবনা বাড়াতে পারবেন (যা আরও বেশি করার জন্য আত্মবিশ্বাস তৈরি করে)।
• ভালোভাবে লক্ষ্য করুন।আপনার আদর্শ গ্রাহক, বিভাগ এবং বাজারের প্রোফাইল তৈরি করুন এবং পুনর্মূল্যায়ন করুন।এর সাথে যত ভাল-সংযুক্ত সম্ভাবনা রয়েছে, প্রতিটি সম্ভাব্য কল তত ভাল হবে।তারপরে আপনি এমন লোকদের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করে অল্প সময় নষ্ট করেন যারা উপযুক্ত নয়।
• আপনি কি বিরুদ্ধে আপ জানেন.শিল্পের পরিবর্তন, আপনার বাজারে সামঞ্জস্য এবং প্রতিযোগিতা কী করে তার উপরে থাকুন।তারপরে আপনি এমন গতিবিধির সুবিধা নিতে পারেন যা গ্রাহকদের সম্ভাবনা খুঁজে পেতে এবং রূপান্তর করতে অবহেলিত বোধ করে।
• আপনার জ্ঞানের মালিক।সম্ভাব্যরা পণ্য বা পরিষেবা কেনার চেয়ে আপনি যা জানেন তা কেনেন।আপনার গভীর জ্ঞান যা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং ধরে রাখতে সাহায্য করতে পারে।
• আপনার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে জানুন.এমনকি যদি আপনি একটি আদর্শ সম্ভাবনা খুঁজে পান, আপনি ভুল ব্যক্তির সাথে আচরণ করে সময় নষ্ট করতে পারেন (এবং হৃদয় হারাতে পারেন)।আপনার পরিচিতিগুলিকে অপমান করার বা কারও পায়ের আঙ্গুলের উপর পা রাখার দরকার নেই, তবে আপনি সম্ভাব্য গতি বজায় রাখার জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের দ্রুত সনাক্ত করতে চান।

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত