আপনি যদি একজন ভাগ্যবান বিক্রয়কর্মীকে চেনেন তবে আমরা আপনাকে একটি গোপন কথা জানাব: তিনি আপনার মতন ভাগ্যবান নন।সে একজন ভালো সুবিধাবাদী।

আপনি মনে করতে পারেন সেরা বিক্রয়কর্মীরা সঠিক সময়ে সঠিক জায়গায় আছেন।

কিন্তু যখন এটি এটিতে নেমে আসে, তারা এমন কিছু করে যা তাদের চারপাশে যা ঘটছে তার সুবিধা নিতে দেয় - তবে নেতিবাচক উপায়ে নয়।

এক জিনিসের জন্য, তথাকথিত ভাগ্যবান বিক্রয়কর্মীরা প্রায় সবসময় ইতিবাচক মানুষ।যখন তারা প্রত্যাশা করছেন তখন তারা গ্লাসটিকে অর্ধেক পূর্ণ হিসাবে দেখেন এবং তারা এটি সমস্ত পান করেন - বা প্রয়োজনে একজন ক্লায়েন্টকে এটি অফার করেন।

সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, তারা তাদের ভাগ্য উস্কে দেয়।একটি সমীক্ষায়, "ভাগ্যকে প্ররোচিত করে" — অর্থাৎ, বিক্রয়কর্মীরা যা হঠাৎ সাফল্য বলে মনে হয়েছিল তার জন্য নিজেকে সেট আপ করার পথে কাজ করে — বিক্রির 60% পিছনে ছিল৷

এখানে "ভাগ্যবান" বিক্রয়কর্মীরা নিয়মিত এবং ধারাবাহিকভাবে কী করেন:

1. তাদের শক্তিতে খেলুন।অন্য একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে ধনী ব্যক্তিরা তাদের সেরা কাজগুলির উপর ফোকাস করার মাধ্যমে সেই পথ পেয়েছিলেন।বিক্রয়কর্মীদের ক্ষেত্রেও একই কথা: তারা যে জিনিসগুলি ভাল করে না তাতে শক্তি এবং সময় নষ্ট করে না।পরিবর্তে, তারা তাদের দৃঢ় পয়েন্টগুলিতে লেগে থাকে — এটি একটি বিক্রয় শৈলী, পণ্য, শিল্প বা বিক্রয় প্রক্রিয়ার পয়েন্ট কিনা।সেখান থেকে, তারা তাদের দুর্বলতার জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে সাহায্য করার জন্য প্রতিনিধি বা অংশীদার খুঁজে পেতে পারে।

2. আগাম প্রস্তুতি.তথাকথিত দুর্ভাগ্য লোকেরা প্রায়শই তাদের কাজ এবং জীবনে কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখায় তার কারণে সেরকম হয়ে ওঠে।তারা সাধারণত তাদের দিকে ছুঁড়ে ফেলার জন্য অপ্রস্তুত থাকে।একটি পরিকল্পনা প্রস্তুত করা — এবং এটি অনুসরণ করা, এমনকি যদি এতে কিছু পরিবর্তনের সাথে সাথে পরিবর্তন করা অন্তর্ভুক্ত থাকে — ব্যবসা এবং প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য কাঠামো প্রদান করে।তারপর, যখন প্রতিক্রিয়া দেখানোর সময় হয়, তখন এটি একটি যুক্তিযুক্ত, চিন্তাভাবনামূলক পদ্ধতির সাথে।

3. তাড়াতাড়ি শুরু করুন।আপনাদের মধ্যে যারা বিলম্বিত হওয়ার প্রবণতা বা স্ব-ঘোষিত "সকালের মানুষ নয়" তাদের জন্য ভাগ্যবান ব্যক্তিদের এই বৈশিষ্ট্যটি ভালভাবে অনুরণিত হবে না।তবে, বেশিরভাগ অংশে, ভাগ্যবান বিক্রয়কর্মীরা অন্যদের চেয়ে কাজ করার প্রবণতা রাখে।তারা পরবর্তী ত্রৈমাসিক বা এমনকি বছরের জন্যও চিন্তা করে, এখন কাজের পরিকল্পনা করে যা সেই আসন্ন প্রকল্প বা বিক্রয়গুলিতে ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে।

4. অনুসরণ করুন।তথাকথিত "ভাগ্যবান" লোকেরা ক্রমাগত অন্যদের সাথে সংযুক্ত থাকে, সংযুক্ত থাকে এবং ককটেল পার্টিতে অজুহাত হিসাবে "আমি নাম নিয়ে ভয়ঙ্কর" ব্যবহার করে না।কারণ তারা মানুষ এবং সুযোগ অনুসরণ করে।তারা কার্ড বিনিময় করে।তারপর তারা প্রতিশ্রুত ফলো আপ সম্পর্কে সেই কার্ডগুলিতে নোট তৈরি করে।তারা ইমেল পাঠায়, কল করে বা লিঙ্কডইনে সংযোগ করে।

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত