আপনার ব্যবসার জন্য কোন বিক্রয় মডেলটি সবচেয়ে বেশি অর্থবহ তা নির্ধারণ করা একটি স্কেলের ভারসাম্য বজায় রাখার চেষ্টা করার মতো - আপনি একদিকে করা প্রতিটি পরিবর্তন অন্য দিকে প্রভাব ফেলতে বাধ্য।

কেস ইন পয়েন্ট: একটি সাম্প্রতিক সমীক্ষা একটি জনপ্রিয় বিক্রয় মডেল হাইলাইট করেছে যার ফলে দেশব্যাপী 85% এর বেশি প্রতিনিধি কোটা অর্জন করেছে।

নেতিবাচক দিক: এই কাজের মতো একটি মডেল তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় কঠোর প্রশিক্ষণ এবং প্রতিশ্রুতিও 24% টার্নওভারের ফলাফলে পরিণত হয়েছে।

এখানে আজকের ব্যবসায় তিনটি সবচেয়ে সফল বিক্রয় মডেলের সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে … বিশ্ব-মানের সংস্থাগুলি লক্ষ্যগুলি ভেঙে দিতে এবং তাদের প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত বজায় রাখতে যে ধরনের ব্যবহার করে:

1. প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন পরিকল্পনা।75%-এরও বেশি সেরা-শ্রেণির কোম্পানিগুলি তাদের বিক্রয়কর্মীকে একটি ধ্রুবক কাজ বলে মনে করে, যার অর্থ প্রত্যেক প্রতিনিধিকে প্রতি বছর কিছু ধরণের আনুষ্ঠানিক প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়নে অংশ নিতে হবে।সেই প্রশিক্ষণের বেশিরভাগই (যেমন, ইন-হাউস ওয়ার্কশপ, সম্মেলন, সেমিনার, ইত্যাদি) প্রতিটি প্রতিনিধির দুর্বলতাগুলি সনাক্তকরণ এবং কাটিয়ে উঠতে প্রস্তুত।

একটি প্রশিক্ষণ এবং বিকাশ বিক্রয় মডেলের সুবিধা:

• প্রতিনিধিরা ক্রমাগত উন্নতি করছে, যার অর্থ সাধারণত পুরো বিভাগের জন্য অগ্রগতি
• নতুন বিক্রয় ব্যক্তিদের সাধারণত একজন পরামর্শদাতা নিয়োগ করা হয়, যা তাদের র‌্যাম্প-আপের সময়কে সহজ করে দেয় এবং র‌্যাঙ্কের মধ্যে সমবেততাকে উৎসাহিত করে
• 71% বিক্রয়কর্মী (গড়ে) নিয়মিত কোটা অর্জন করে, এবং
• একটি ভারসাম্যপূর্ণ আক্রমণ আছে, যেখানে সুস্থ প্রতিযোগিতা এবং দলের সহযোগিতাই আদর্শ।

একটি প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন মডেলের দুটি সবচেয়ে বড় অসুবিধা হল:

• শীর্ষ প্রতিনিধিদের একটি উচ্চ শতাংশ চলে যাচ্ছে কারণ তারা অনুভব করে না যে কোম্পানি তাদের বিশাল অবদানকে মূল্য দেয় এবং
• প্রতিটি বিক্রয়কর্মীর সাথে সমান অংশীদারিত্ব বজায় রাখার চেষ্টা করে পরিচালকরা তাদের প্রায় সমস্ত সময় ব্যয় করে।

এই পরিকল্পনাটি যেকোন কোম্পানির জন্য বোধগম্য হয় যারা তার কর্মীদের মূল্য দেয় এবং ভিতরে থেকে প্রচার করতে পছন্দ করে।

2. 80/20 পরিকল্পনা।বেশিরভাগ ম্যানেজার এই ধারণার সাথে পরিচিত যে তাদের বিক্রয়ের 80% অনিবার্যভাবে তাদের বিক্রয়শক্তির শীর্ষ 20% থেকে আসবে।80/20 পরিকল্পনা ম্যানেজাররা তাদের প্রায় সমস্ত সময় কোচিংয়ে ব্যয় করার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে যে শীর্ষ 20% সর্বোচ্চ দক্ষতা বজায় রাখতে।

বিভিন্ন গবেষণা অনুসারে এখানে সবচেয়ে বড় সুবিধা রয়েছে:

• একটি উচ্চ-অকটেন সেলসফোর্স যেখানে সেরা প্রতিনিধিরা ক্রমাগত একে অপরকে ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য প্রতিযোগিতা করছে
• একটি নো-ননসেন্স বিভাগ যেখানে বিক্রয়কর্মীরা জানেন যে নিম্ন কর্মক্ষমতা সহ্য করা হবে না, এবং
• একটি সংকীর্ণ ফোকাস যেখানে পরিচালকরা জানেন যে তাদের সংখ্যা বজায় রাখার জন্য কাদের উপর ফোকাস করতে হবে।

তিনটি বড় অসুবিধা:

1. গড়ে, অর্ধেকেরও কম বিক্রয়কর্মী এই ধরনের সিস্টেমে কোটা অর্জন করে
2. সাবপার রিপগুলি খুব কমই সময়ের সাথে উন্নতি করে, যার ফলে 38% টার্নওভার রেট হয়, যার মানে
3. ম্যানেজাররা একটি ধ্রুবক নিয়োগ চক্রের মধ্যে থাকে, একটি বাস্তবতা যা তাদের বড়-ছবির কাজগুলিতে ফোকাস করার ক্ষমতাকে বাধা দেয়।

এই পরিকল্পনাটি বৃহৎ কোম্পানিগুলির জন্য বোধগম্য হয় যারা বার্ষিক ভিত্তিতে তাদের বিক্রয়শক্তির প্রায় 40% টার্নওভার করতে পারে, তবে এটি ভাল ফলাফলের জন্য ধাক্কা চালিয়ে যাওয়ার জন্য শীর্ষ প্রতিনিধিদের চালিত করে।

3. নিয়ন্ত্রণমুক্ত পরিকল্পনা।একটি নিয়ন্ত্রিত মার্কেটপ্লেসে প্রত্যাশা হল যে ব্যবসার পরিবর্তনগুলি কী পরিবর্তনগুলি প্রয়োজন তা নির্দেশ করবে।অনেক বিক্রয় সংস্থা একই দর্শন অনুসারে কাজ করে।বিক্রয় বিশ্লেষক জেরি কোলেট্টির মতে, কোটা প্রতি বছর একটি নিয়ন্ত্রণমুক্ত মডেলের ভিত্তিতে সমন্বয় করা হয়:

• আগের বছরের সংখ্যা
• কোম্পানির বৃদ্ধি বনাম বাজার বৃদ্ধি, এবং
• কি ধরনের সমন্বয় লাভ সর্বাধিক করার সেরা সুযোগ আছে.

সবচেয়ে বড় প্রো: বিক্রয়কর্মীরা মনে করেন যে কোম্পানি তার কর্মীদের প্রথমে রাখে, যার আনুগত্য এবং কর্মক্ষমতা বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে।

সবচেয়ে বড় সমস্যা: ডিরেগুলেশন কমপি পরিকল্পনাগুলি বার্ষিক ভিত্তিতে পরিবর্তিত হয় - একটি গতিশীল যা ম্যানেজার এবং প্রতিনিধিদের জন্য বড় মাথাব্যথার কারণ হতে পারে।

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত