কঠিন প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি ব্যবসায়িক জীবনের একটি সত্য।সফলতা পরিমাপ করা হয় আপনার প্রতিযোগীদের বিদ্যমান মার্কেট শেয়ার থেকে নেওয়ার ক্ষমতার দ্বারা আপনি যখন আপনার গ্রাহক বেসকে রক্ষা করেন।

তীব্র প্রতিযোগিতা সত্ত্বেও, গ্রাহকদের তাদের পণ্য বা পরিষেবা কিনতে রাজি করানো থেকে প্রতিযোগিতা প্রতিরোধ করার জন্য পদক্ষেপ নেওয়া সম্ভব।আপনার প্রতিটি প্রতিযোগীর একটি কৌশলগত প্রোফাইল তৈরি করা আপনাকে আরও কার্যকর বিক্রয় এবং বিপণন কৌশল বিকাশে সহায়তা করতে পারে।

এখানে ছয়টি প্রশ্নের উত্তর দিতে সক্ষম হওয়া উচিত:

1. আপনার বিদ্যমান প্রতিযোগী কারা?আপনার ভাগ করা গ্রাহকদের দ্বারা তারা কিভাবে অনুভূত হয়?তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা কি কি?
2. কোন বিশেষ প্রতিযোগীকে চালিত করে?আপনি কি জানেন, বা আপনি প্রতিযোগীদের দীর্ঘ এবং স্বল্পমেয়াদী ব্যবসায়িক উদ্দেশ্য সম্পর্কে অনুমান করতে পারেন?প্রতিযোগীর সবচেয়ে বড় নগদ গরু কি?
3. আপনার প্রতিযোগীরা কখন বাজারে প্রবেশ করেছিল?তাদের শেষ প্রধান পদক্ষেপ কি ছিল এবং কখন এটি করা হয়েছিল?আপনি যখন আরও এই ধরনের পদক্ষেপের প্রত্যাশা করবেন?
4. কেন আপনার প্রতিযোগীরা তাদের মত আচরণ করে?কেন তারা নির্দিষ্ট ক্রেতাদের টার্গেট করে?
5. আপনার প্রতিযোগীরা কীভাবে সংগঠিত হয় এবং কীভাবে তারা নিজেদের বাজারজাত করে?তাদের কর্মীদের কি প্রণোদনা দেওয়া হয়?তারা অতীতের শিল্প প্রবণতার প্রতি কীভাবে প্রতিক্রিয়া দেখিয়েছে এবং তারা কীভাবে নতুনদের প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে?কিভাবে তারা আপনার উদ্যোগের বিরুদ্ধে প্রতিশোধ নিতে পারে?
6. আপনি আপনার গ্রাহকদের কতটা ভাল জানেন?আপনার মূল ভূমিকাগুলির মধ্যে একটি হল আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে ক্রমাগত তথ্য সংগ্রহ করা।তাদের কি হচ্ছে?কি অভ্যন্তরীণ বা বাহ্যিক পরিবর্তন ঘটছে?তারা কি সমস্যার সম্মুখীন হয়?তাদের সুযোগ কি?

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত