বেশিরভাগ বিক্রয় পেশাদারদের সেই দিনটি শুরু করার জন্য পাম্প করা হয় যখন তাদের একটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য থাকে।দিনের প্রত্যাশায় কাটানোর ধারণাটি উত্তেজনাপূর্ণ নয়।সেই কারণেই প্রায়শই প্রসপেক্টিং পরের দিন পর্যন্ত বন্ধ হয়ে যায় … যখন বাকি সব শুকিয়ে যায়।

যাইহোক, যদি এটি সর্বদা অগ্রাধিকার থাকে তবে পাইপলাইনটি কখনই শুকিয়ে যাবে না।একটি স্পষ্ট কর্ম পরিকল্পনা সহ সম্ভাবনা-চালিত বিক্রয় পেশাদাররা সম্ভাব্য সময় এবং শৃঙ্খলা ভালভাবে সম্পন্ন করার জন্য প্রয়োজন।

একটি সক্রিয় প্রসপেক্টিং প্ল্যানের মধ্যে রয়েছে সম্ভাব্য গ্রাহকদের শনাক্ত করার জন্য সময়, কাজ শুরু করার উপায় এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার এবং ব্যবসা বৃদ্ধির কৌশল।আপনি কার্যকরভাবে ব্যস্ত থাকার পরিকল্পনা.

এই পদক্ষেপগুলিকে আপনার কর্ম পরিকল্পনার অংশ করুন, এটি স্বীকার করে যে সবচেয়ে সফল বিক্রয়কর্মীরা তাদের সাপ্তাহিক (কখনও কখনও দৈনিক) রুটিনে প্রত্যাশা অন্তর্ভুক্ত করে।

1. আপনার আদর্শ সম্ভাবনা তালিকা তৈরি করুন.এই প্রশ্নগুলোর উত্তর দাও:

• আমার সেরা গ্রাহক কারা (অগত্যা সবচেয়ে বড়, শুধু সেরা)?
• আমি তাদের কোথায় খুঁজে পেয়েছি?
• আমার অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে কোন শিল্প আমার সেরা লক্ষ্য?
• আমার আদর্শ গ্রাহকের কোম্পানির আকার কত?
• আমি যা বিক্রি করি তার সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী কে?

        2.আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন কিভাবে সনাক্ত করুন.এই প্রশ্নগুলোর উত্তর দাও:

• আমার সম্ভাবনার গ্রাহক কারা?
• তারা কোন শিল্প এবং সম্প্রদায়ের ইভেন্টে অংশগ্রহণ করে?
• কোন সামাজিক ইভেন্ট এবং সংগঠনে তারা সবচেয়ে বেশি সক্রিয়?
• কোন ব্লগ, নিউজফিড, সোশ্যাল মিডিয়া এবং প্রিন্ট প্রকাশনা তারা পড়ে এবং বিশ্বাস করে?

1. আপনার সম্ভাবনাকে 2টি তালিকায় ভাগ করুন.এখন আপনি আপনার আদর্শ সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করতে পারেন, দুটি তালিকা তৈরি করুন -প্রয়োজনএবংচাই.উদাহরণস্বরূপ, দচাহিদানতুন শিল্প চশমা পূরণের জন্য বৃদ্ধি বা স্থানান্তর বা পরিবর্তনের প্রয়োজন হতে পারে।এবংচাইs একটি প্রতিযোগীর পণ্য প্রতিস্থাপন করতে (ভিডিও দেখুন), প্রযুক্তি আপগ্রেড করতে বা একটি নতুন প্রক্রিয়া চেষ্টা করতে চাইতে পারে।তারপর আপনি প্রতিটি আপনার পদ্ধতির দর্জি করতে পারেন.এবং এই প্রাথমিক পর্যায়ে বিভাজন সম্পর্কে চিন্তা করবেন না: এটি শুধুমাত্র বিক্রয় প্রক্রিয়ার পরে সাফল্য বৃদ্ধি করবে।
2. প্রতিটি ধরনের সম্ভাবনার জন্য 10টি প্রশ্ন তৈরি করুন।আপনি একটি কথোপকথন তৈরি করার জন্য প্রশ্নগুলি চান যা অপূর্ণ চাহিদাগুলি উন্মোচন করে এবং কীভাবে আপনি সাহায্য করতে পারেন।গ্রাহকরা অনলাইনে তাদের প্রয়োজনীয় যেকোনো কিছু শিখতে পারেন।আপনি চান যে তারা কথা বলুক যাতে আপনি গ্রাহক হিসাবে সেরা সম্ভাবনার যোগ্যতা অর্জন করতে পারেন।
3. নির্দিষ্ট লক্ষ্য এবং প্রত্যাশা সেট করুন।আপনি সপ্তাহ বা মাসের জন্য প্রায় 10টি নির্দিষ্ট অর্থপূর্ণ এবং পরিচালনাযোগ্য লক্ষ্য সেট করতে চান।মিটিং, ফোন কল, রেফারেল, সামাজিক মিডিয়া কার্যকলাপ এবং নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের লক্ষ্য সংখ্যা অন্তর্ভুক্ত করুন।এবং মনে রাখবেন: আপনি প্রায়শই এমন লোকদের সাথে যোগাযোগ করছেন যারা আপনাকে আশা করে না।আপনি তাদের কিনতে আশা করতে পারেন না.আপনি কেবলমাত্র এমন কিছু শেখার আশা করতে পারেন যা আপনাকে পরে আরও গভীর কথোপকথন শুরু করতে সহায়তা করবে।
4. একটি ক্যালেন্ডার তৈরি করুন এবং সম্ভাব্য সময় নির্ধারণ করুন।সুযোগ সম্ভাবনা ছেড়ে না.প্রতিটি ধরণের সম্ভাবনা এবং প্রতিটি লক্ষ্যের উপর ফোকাস করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় সময় নির্ধারণ করুন।একটি কৌশল যা কাজ করে: অনুরূপ পরিস্থিতির জন্য একসাথে সম্ভাব্য সময় নির্ধারণ করুন - উদাহরণস্বরূপ, আপনার সমস্তচাহিদাসপ্তাহের শুরুতে এবং আপনার সমস্তচায়সপ্তাহের পরে, বা এক মাসের প্রতিটি সপ্তাহে বিভিন্ন শিল্প।এইভাবে, আপনি সঠিক প্রবাহে যান এবং অন্য পরিস্থিতিতে সাহায্য করার জন্য একটি পরিস্থিতিতে শেখা তথ্য ব্যবহার করেন।
5. পদক্ষেপ গ্রহণ করুন.আপনি কার সাথে যোগাযোগ করতে চান, আপনি কী জিজ্ঞাসা করতে এবং শুনতে চান এবং আপনি কীভাবে এটি করবেন তা একটি দৃঢ় পরিকল্পনার অন্তর্ভুক্ত।আপনি যখন আপনার পাইপলাইনটি বিকাশ করেন, "আপনি উভয় সম্ভাবনার জন্য সময় ব্যয় করতে পারেন তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার সময় বরাদ্দ করুন যা আকারে ছোট হতে পারে তবে আপনি দ্রুত বন্ধ করতে পারেন," পরামর্শ দেন হাই-প্রফিট প্রসপেক্টিং-এর লেখক মার্ক হান্টার৷"পাশাপাশি বড় সুযোগগুলি যা বন্ধ হতে কয়েক মাস সময় লাগবে।"

আদর্শ ক্যালেন্ডারে বিক্রয় পেশাদাররা তাদের 40% সময় তাদের সম্ভাব্য পরিকল্পনা তৈরি এবং কার্যকর করতে এবং 60% তাদের বর্তমান গ্রাহকদের সাথে কার্যকলাপে ব্যয় করে।

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত