বিপণন পয়েন্ট অফ সেল (POS) আপনার খুচরা ব্যবসার সাফল্যের উন্নতির জন্য আপনার কাছে থাকা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লিভারগুলির মধ্যে একটি।ক্রমাগত ডিজিটালাইজেশনের অর্থ হল যে আপনার POS পরিমাপের ধারণাগুলি পরিকল্পনা করার সময়, আপনার কেবলমাত্র আপনার ফিজিক্যাল স্টোরের কথা মাথায় রাখা উচিত নয়, আপনার দ্রুত বর্ধনশীল অনলাইন খুচরা ডোমেনের জন্য সেগুলি ডিজাইন করা উচিত।

পয়েন্ট অফ সেল মার্কেটিং এর মাধ্যমে আয় বৃদ্ধি করা

বাজারে অফারটি বিশাল।শুধুমাত্র ন্যায্য মূল্যে ভাল পণ্য থাকা প্রায়ই গ্রাহকদের ক্রয় করতে অনুপ্রাণিত করার জন্য যথেষ্ট নয়।তাহলে কিভাবে খুচরা বিক্রেতারা ভিড়ের বাইরে দাঁড়াতে পারে এবং রাজস্ব বাড়াতে পারে?এখানেই তথাকথিত পয়েন্ট অফ সেল মার্কেটিং কার্যকর হয়।POS বিপণন এমন ব্যবস্থার পরিকল্পনা এবং বাস্তবায়ন বর্ণনা করে যা বিক্রয়কে উৎসাহিত করে, পণ্য সম্পর্কে গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করে এবং একটি আদর্শ পরিস্থিতিতে বিক্রয়ের দিকে পরিচালিত করে (এবং ইম্পুলস ক্রয়)।চেকআউট এলাকাগুলি কীভাবে সাজানো হয় তার একটি সুপরিচিত উদাহরণ।চেকআউটে লাইনে দাঁড়িয়ে, গ্রাহকরা আনন্দের সাথে তাদের দৃষ্টিকে ঘুরতে দেবে।চকোলেট বার, চুইংগাম, ব্যাটারি এবং অন্যান্য ইম্পালস বাই আমাদের দিকে তাক থেকে লাফিয়ে বেরিয়ে আসে এবং দ্বিতীয় চিন্তা ছাড়াই কনভেয়ার বেল্টে শেষ হয়।এমনকি যদি পৃথক আইটেমগুলি খুব বেশি আয়ের জন্য হিসাব না করে, ধারণাটি একটি বড়-স্কেল স্তরে ভাল কাজ করে।একটি মুদি দোকানে চেকআউট এলাকা, বিক্রয় ফ্লোরের মাত্র এক শতাংশ দখল করে, 5% পর্যন্ত গ্রহণ করতে পারে।

বিক্রয় বিপণন পয়েন্ট শুধুমাত্র ইট-ও-মর্টার স্টোরের জন্য নয়, যদিও - এটি অনলাইনেও প্রয়োগ করা যেতে পারে।এমন একটি সময়ে যখন ই-কমার্সের আয় বাড়ছে, এটি এমন কিছু যা এখন জরুরিভাবে প্রয়োজন।আদর্শভাবে, উভয় বিক্রয় পরিবেশই সংযুক্ত থাকবে এবং তাই প্রতিটি অন্যটির নিখুঁত পরিপূরক হিসাবে কাজ করবে।

এই 5 টি টিপস দিয়ে আপনার ব্যবসায় POS মার্কেটিং প্রয়োগ করুন

1. আপনার পরিসীমা মনোযোগ বাহা

ভোক্তারা গ্রাহক হওয়ার আগে, তাদের প্রথমে আপনার ব্যবসা এবং আপনি কী অফার করেন তা জানতে হবে।নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার দোকানের বাইরে যতটা সম্ভব নিয়মিত বিপণন ব্যবস্থা বাস্তবায়ন করছেন যাতে এটি সম্পর্কে সচেতনতা বাড়ানো যায় এবং আপনার দোকানের মধ্যে আপনার পণ্যগুলি এমনভাবে উপস্থাপন করা নিশ্চিত করুন যা গ্রাহকদের কাছে আবেদন করে।আপনার ব্যবসার প্রতি আগ্রহ বাড়াতে পারে এমন ব্যবস্থাগুলির মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ:

• দোকানে খুচরা:দোকানের জানালার সাজসজ্জা, বিলবোর্ড এবং আউটডোর বিজ্ঞাপন, ফুটপাতে এ-বোর্ড, সিলিং হ্যাঙ্গার, ডিসপ্লে, মেঝে স্টিকার, শপিং ট্রলি বা ঝুড়িতে বিজ্ঞাপন
• অনলাইন দোকান:ডিজিটাল পণ্যের ক্যাটালগ, প্রচারমূলক অফার সহ পপ-আপ উইন্ডো, বিজ্ঞাপন ব্যানার, মোবাইল পুশ বিজ্ঞপ্তি

2. আপনার স্পষ্ট কাঠামো আছে তা নিশ্চিত করুন

বিক্রয় কক্ষে পরিষ্কার কাঠামো গ্রাহকদের অভিমুখী করবে এবং তাদের আপনার পণ্য পরিসরের চারপাশে তাদের পথ খুঁজে পেতে সহায়তা করবে।একটি সর্বোত্তম উপায়ে বিক্রয় পয়েন্টের মাধ্যমে আপনার গ্রাহকদের গাইড করতে আপনি যে ব্যবস্থাগুলি ব্যবহার করতে পারেন তার মধ্যে রয়েছে:

• দোকানে খুচরা: সাইনপোস্ট এবং লেবেল, পণ্য গোষ্ঠী অনুসারে ধারাবাহিক পণ্য উপস্থাপনা, খুচরা অভিজ্ঞতা অঞ্চলে বা চেকআউটে সেকেন্ডারি প্রদর্শন
• অনলাইন দোকান:অনুসন্ধান এবং ফিল্টার ফাংশন, কাঠামোগত মেনু নেভিগেশন, অনুরূপ বা প্রশংসাসূচক পণ্য দেখানো, পণ্যের বিস্তারিত বিবরণ, দ্রুত দেখা, পণ্য পর্যালোচনা

3. একটি অনুভূতি-ভাল পরিবেশ তৈরি করুন

দোকানে বা আপনার ওয়েবসাইটে একটি ইতিবাচক স্পন্দন গ্রাহককে আপনার পণ্যগুলি দেখে সেখানে সময় কাটাতে চাইবে।আপনি সামগ্রিকভাবে কেনাকাটার অভিজ্ঞতাকে যত বেশি আনন্দদায়ক করবেন, তাদের আপনার কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনা তত বেশি।শুধুমাত্র খুচরা বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার দোকান দেখুন না, একটি ভোক্তা দৃষ্টিকোণ থেকে প্রথম এবং সর্বাগ্রে বিক্রয় প্রক্রিয়ার মাধ্যমে চিন্তা করুন।কেনাকাটার পরিবেশ উন্নত করতে আপনি কিছু সমন্বয় করতে পারেন যার মধ্যে রয়েছে:

• দোকানে খুচরা:বাহ্যিক চেহারার নকশা, অভ্যন্তরীণ নকশার আধুনিকীকরণ, একটি রঙের ধারণা তৈরি করা, বিক্রয় মেঝে পুনর্বিন্যাস করা, বিক্রয় এলাকা সাজানো, আলোর অনুকূলকরণ, সঙ্গীত বাজানো
• অনলাইন দোকান:আকর্ষণীয় ওয়েবসাইট বা প্ল্যাটফর্ম ডিজাইন, লজিক্যাল ইউজার ইন্টারফেস, সহজ বিক্রয় প্রক্রিয়া, বিভিন্ন অর্থপ্রদানের বিকল্পের পছন্দ, দ্রুত লোডের সময়, উচ্চ মানের ফটো এবং ভিডিও, মোবাইল ডিভাইসের জন্য অপ্টিমাইজ করা, গুণমানের লেবেল এবং শংসাপত্র

4. আপনার পণ্যের চারপাশে একটি অভিজ্ঞতা তৈরি করুন

গ্রাহকরা জিনিসগুলি অনুভব করতে পছন্দ করেন এবং বিনিময়ে আরও অর্থ ব্যয় করতে প্রস্তুত হন।এই জ্ঞানের সর্বাধিক ব্যবহার করুন এবং কিছু দক্ষ আপসেলিংয়ে নিযুক্ত হতে এটি ব্যবহার করুন।সর্বোপরি, এটি শেষ পর্যন্ত আপনি বিক্রয় বিপণনের পয়েন্ট থেকে বেরিয়ে আসার চেষ্টা করছেন।অভিজ্ঞতার আশেপাশে আপনার বিক্রয় কার্যক্রম ডিজাইন করার ক্ষেত্রে, আপনি যতটা চান সৃজনশীল হতে পারেন।একটি ছোট আর্থিক এবং সময় বিনিয়োগ প্রায়ই ধারণা এবং অনুপ্রেরণা এবং গ্রাহকদের মধ্যে নতুন চাহিদা জাগ্রত করার জন্য যথেষ্ট।বিক্রয় প্রচারের জন্য কিছু উদাহরণ ধারনা হল:

• দোকানে খুচরা:লাইভ ডেমোনস্ট্রেশন, হ্যান্ডস-অন অ্যাক্টিভিটি, নির্দিষ্ট থিম নিয়ে ওয়ার্কশপ, ডু-ইট-ইউরসেলফ (DIY) গাইড আউট, পণ্যের নমুনা, টেস্টিং, গ্যামিফিকেশন, ভার্চুয়াল বা অগমেন্টেড রিয়েলিটির ব্যবহার
• অনলাইন দোকান:গ্রাহক প্ল্যাটফর্ম, ভার্চুয়াল ওয়ার্কশপ, DIY ধারনা সহ একটি ব্লগ, যৌথ কর্মের আহ্বান, পণ্য কাস্টমাইজ করার জন্য বিনামূল্যে সামগ্রী সরবরাহ করে

5. বান্ডেল মূল্য এবং ডিসকাউন্ট সহ প্রণোদনা তৈরি করুন

ইভেন্টের মতো বিপণন ব্যবস্থা প্রতিটি পণ্যের জন্য উপযুক্ত নয়।ব্যবহারযোগ্য আইটেম নিন, উদাহরণস্বরূপ, যা গ্রাহকদের জন্য একটি আবেগ-চালিত ক্রয় কম।এগুলি মূল্য প্রণোদনা ব্যবহার করে ভাল বিক্রি করে যেমন ডিসকাউন্ট প্রচারাভিযান যা হয় একটি নির্দিষ্ট আইটেমের সাথে সম্পর্কিত বা আপ-সেলিং বা ক্রস-সেলিং এর মাধ্যমে একাধিক আইটেমকে একত্রিত করে।

এই দুটি ব্যবস্থা POS এবং অনলাইন দোকান উভয়ের জন্য উপযুক্ত।উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে: কিছু পণ্য গোষ্ঠীর জন্য ছাড় প্রচারাভিযান এবং কোডগুলি বা যেগুলি একটি নির্দিষ্ট ক্রয় মূল্যের উপরে প্রযোজ্য, শেষ-অফ-লাইন বা সিজন-অন্তের ছাড়পত্র বিক্রয়, মাল্টিপ্যাক অফার এবং সেট-পারচেজ অফার, পাশাপাশি অ্যাড-অন ডিল খুচরা যন্ত্রাংশ এবং আনুষাঙ্গিক.

মাত্র কয়েকটি পরিবর্তন, কিছু সৃজনশীল ধারণা এবং সঠিক সময়ের জন্য একটি ভাল অনুভূতি, বিক্রয় বিপণন কৌশলগুলি কার্যকর করা যেতে পারে এবং আপনার ব্যবসার সাফল্যে অবদান রাখতে পারে।যা গুরুত্বপূর্ণ তা হল একটি চলমান ভিত্তিতে সম্ভাবনার সন্ধান করা এবং তারপর এটি বাস্তবায়নের জন্য পদক্ষেপ নেওয়া - অনলাইন এবং অফলাইন উভয়ই।

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত