এখানে সবচেয়ে সাধারণ পাঁচটি আবেগ রয়েছে যা সম্ভাব্যদের কেনার সিদ্ধান্তগুলিকে গাইড করে, এবং বিক্রয়কর্মীরা প্রত্যাশা করার সময় প্রতিটিতে ট্যাপ করার জন্য কিছু সৃজনশীল উপায় সহ:

1. গ্রহণযোগ্যতা

একটি প্রতিষ্ঠানের (বা শিল্প) মধ্যে তাদের অবস্থান বাড়ানোর জন্য সম্ভাবনাগুলি ক্রমাগত নতুন উপায়গুলির সন্ধানে থাকে৷বিক্রয়কর্মীরা যারা প্রদর্শন করতে পারে যে কীভাবে তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সম্ভাব্যকে সেই লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করবে (যেমন, কোম্পানিকে একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত অর্জন করতে সক্ষম করা) নিজেদের উকিল হিসাবে অবস্থান করে, সংস্থার মধ্যে ক্রেতার অবস্থান উন্নত করতে সহায়তা করার অভিপ্রায়।এটি মাথায় রেখে, প্রতিটি সম্ভাবনাকে কেবল জিজ্ঞাসা করা এবং সেই অনুযায়ী আপনার মূল বিক্রয় পয়েন্টগুলি তৈরি করা সহায়ক হতে পারে।

2. বৈধতা

গ্রাহকরা অনুভব করতে চান যে তাদের ইনপুট মূল্যবান, এবং তারা সাধারণত বিক্রয়কর্মীদের দিকে আকৃষ্ট হয় যারা এই বিষয়ে তাদের আশ্বস্ত করতে পারে।এটি মাথায় রেখে, সাধারণ আপত্তি বা মতামতের মানক পার্থক্যের প্রতিক্রিয়া জানাতে বিক্রয়কর্মীদের জন্য এই তিনটি পদক্ষেপ ব্যবহার করা সহায়ক হতে পারে:

• তিনি বা তিনি আপনাকে সমস্যাটি বিবেচনা করার জন্য একটি নতুন কোণ সরবরাহ করেছেন ব্যাখ্যা করে সম্ভাবনার সাথে সহানুভূতিশীল হন।
• সম্ভাবনার দৃষ্টিভঙ্গি লক্ষ্যমাত্রায় সম্মত হয়ে পুনর্মিলন করুন।
• তার বা তার প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে আপনার মূল্য প্রস্তাব reframing দ্বারা সম্ভাবনার দৃষ্টিকোণ নিশ্চিত করুন.

3. সুবিধা

আজকের প্রতিযোগিতামূলক মার্কেটপ্লেসে, যত বেশি সুবিধাজনক AA বিক্রয়কর্মী ব্যবসা করার সম্ভাবনার জন্য এটি তৈরি করতে পারে, সম্ভাবনা তত বেশি হয় শুধুমাত্র একটি লেনদেনের সাথে এগিয়ে যাওয়ার নয়, বরং আরও নিচে ব্যবসা চালিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।সফল বিক্রয়কর্মীরা প্রতিটি সম্ভাবনার ক্রয় প্রক্রিয়াকে প্রাথমিকভাবে বোঝার জন্য এটিকে অগ্রাধিকার দেয়, প্রতিটি পদক্ষেপ কোম্পানির প্রকাশিত চাহিদা, সেইসাথে ক্রেতার ব্যক্তিগত পছন্দগুলি পূরণ করার জন্য তৈরি করা হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য সম্ভাবনার সাথে অংশীদারিত্ব করে৷

4. নিয়ন্ত্রণ

বেশির ভাগ ক্রেতাই ব্যবসা করার সম্ভাবনা নিয়ে আরও বেশি আশাবাদী হয়ে ওঠে যখন তারা অনুভব করে যেন তারাই প্রক্রিয়াটিকে নিয়ন্ত্রণ করছে।সেই চেতনায়, এটি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ নিয়ন্ত্রণ পরিত্যাগ করতে সহায়ক হতে পারে, যা সম্ভাবনাকে বিক্রয়ের জন্য একটি টাইমলাইন নির্দেশ করতে দেয়, সেইসাথে কীভাবে এবং কখন আপনি দুজন প্রতিটি ধাপে আলোচনা করতে মিলিত হবেন।এটি ক্রেতাকে জানানোর একটি আদর্শ উপায় যে আপনি উভয়ই একই পৃষ্ঠায় আছেন, যখন তাকে একটি অবিবেচক কেনার সিদ্ধান্তে ঠেলে দেওয়ার ঝুঁকি সম্পর্কে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করে।

5. আত্মীয়তার অনুভূতি

ব্যবসা করার সম্ভাবনা বিবেচনা করার সবচেয়ে বাধ্যতামূলক কারণগুলির মধ্যে একটি হল এই ধারণা যে বেশ কয়েকটি শীর্ষ প্রতিযোগী এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা থেকে উপকৃত হচ্ছে যা সে ব্যবহার করছে না।এই অঞ্চলে বা শিল্পের সুপরিচিত নামগুলির প্রশংসাপত্রগুলি সেই বিষয়ে অসাধারণ সংস্থান, বিশেষত সেগুলি যেগুলি হাইলাইট করে যে সমস্ত উপায় আপনার পরিষেবা একটি শীর্ষ প্রতিযোগীকে উন্নতি করতে সক্ষম করেছে৷কিছু ক্ষেত্রে, আপনার সমাধান সম্ভাবনাকে একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দিতে পারে।অন্যদের মধ্যে, এটি সম্ভাবনাকে এমনকি শিল্প টাইটানদের সাথে খেলার ক্ষেত্রের অনুমতি দিতে পারে।

সম্পদ: ইন্টারনেট থেকে অভিযোজিত